美乐读小说 - 言情小说 - 重回一九七一在线阅读 - 分卷阅读70

分卷阅读70

    天气就进十一月份,秋季的服装马上就要下架了,按道理,没有再上秋季服装的必要啊,但小姑娘的眼力,让牛大力不敢马虎。

“蓝月,那你跟我说说,秋季的服饰还有什么上架的价值,这气候可是不等人的,秋装顶天再能穿一个月。”

牛大力可不想错过任何赚钱的机会,或许这个不姑娘会有一些不同的见解。

“牛叔叔,我们店里的服装,您也都已经看过了,我们的服装几乎都是可以随意搭配了,只要搭得好,我们搭的每一套都是精品,而秋装和冬装是要有一个过度的,这两季中间的调整,就全靠我们自己的眼光了。

“您看,我们店里秋季的服装,已经是深秋的设计,专门是为了这个季节定制的,三件的搭配,里面的套衫和下面的外裤布料,都是选得相对厚实一些的,而冬季的套装里面,几乎都是棉衬和厚绒一类的搭配了。”

“那你秋冬的季节转换怎么办呢,而我们这些深秋的服饰,就是最好的季节搭配,先不说我们的秋装款式很是靓丽,在一个月里不一定够你们那边销货的,如果能压些货下来,才正好是季节转换的最佳商品。”

“您看啊,我们这样稍厚些的秋装夹克,如果搭上冬季的棉衬或者厚绒长袖内衫,是不是很适合初冬的天气,又或者在冬装的棉夹克里面,搭上我们深秋装的稍厚套衫,也是最适合初冬的设计了。”

米蓝月在讲解时,拿着铅笔,在空白的本子上,几笔就简洁地勾勒出了秋冬装的混合搭配,虽然只是铅笔的线条,而且没有颜色,但那笔下的服饰,就是那么轻易地让你看出了精致,瞄到了美好。

“你的秋装还有多少?”

牛大力根本没有任何的犹豫的,就张嘴问了米蓝月的库存,既然米蓝月能跟自己这么说,她就一定是手里有货了。

不然,已经开始上冬装的设计了,她不可能跟自己提秋装的事儿,虽然知道米蓝月是有备而来,就是想要让自己再另外购进一批秋装,但米蓝月笔端设计出来的诱惑,和她嘴里倾吐的美好想像,他也确实是抵挡不住。

“说实话,牛叔叔,我的库存还真的不多,我之所以想要给您介绍秋装,是因为我们这是第一次合作,我希望能有一个最圆满的结果,有了那些深秋服装的搭配,你上的冬装才能销售得更好。”

“所以,如果您接受了我的建议,想要进一些秋装的话,我也提供不了太多,您也知道,我的厂子已经开始做冬天的服装了,那些库存的秋装,我们也是要留一些零售的。”

牛大力笑了,这个小姑娘,欲擒故纵玩得可真是游刃轻松,只是,自己可不是初出江湖,这一次的订单数量足够大,那么自己的要求,她必然就会尽量满足,除非是太不靠谱的,可自己是为了合作而来,又怎么会提出太不靠谱的要求呢,最多也就是要求苛刻罢了。

第五十章人外有人(下)

“既然你给了我建议,那就得满足我的要求啊,就像你说的,我零星的拿几件回去,连这一个月还不够卖的,那你所讲述的那些个秋冬搭配,又从哪儿说起呢,所以,不管你库存了多少,只要不是单件的衣服,凡两件以上的套装,我全部要货。”

牛大力也知道自己狠了些,但在商言商,既然是来签单的,那首要顾着的,必然还是自己一方的利益,至于会不会给米蓝月的店铺造成麻烦,那就得看小姑娘的手段了。

“您真吃得下这么多吗?”

米蓝月水灵灵的大眼睛,很清澈地望着牛大力,

“牛叔叔,我这么说不是小看您的实力,实在是您订单的数量够大。”

“我之所以跟您这么说,是因为我们订货的预付款,比例是很高的,而秋装是库存,你们需要全额付款,这么算下来,会是一大笔的资金,我想,如果您的资金压得太多的话,也不利于您的店铺运转,不如,秋装的库存给我留一些吧。”

米蓝月说得很诚恳,这让牛大力觉得,自己刚刚的猜想,是不是有些偏激了,也许这个小姑娘,是真的在为自己的生意着想呢,这么分析下来,他对米蓝月的好感度,又上升了不知道几个点了。

“资金方面你放心,叔叔肯定差不了你的,只是,你所说的预付款比例是怎么回事?我们在南方那边拿货,都是直接扔下个几千几万的,等着发货就行了。”

噢?米蓝月眼睛立时瞪得大大的,难道连订货都会付全款的吗?

“牛叔叔,难道你们去广州拿货,不管订了多少衣服,都是一次性付清全款,然后等着发货?那样安全吗?万一人跑了怎么办?”

看着米蓝月无辜且天真的表情,牛大力终于忍不住,伸手拍了拍小姑娘的肩膀。

“怎么会全部付给他们,只是压一部分款项在那边,等到货收到了,再付余下的钱,但并没有固定的比例,说签下拿多少货,就必须要付出多少钱这一说,风险是双方的,前期的风险我们担,后期的风险他们担。”

牛大力这么一说,米蓝月才想起了,现在还只是八十年代初期,这种个体的经营还有很多的不规范,但也因为不规范,犯罪的机率也是蛮大的,像自己刚刚说的挟款私逃,可不是一例两例。

“牛叔叔您还是小心些才好,他们离我们这边较远,如果某个时间段,他们收到了较多的预付款,这撂挑子逃跑的事件也不是不可能发生的,南北这么远的距离,您想要再拿回那些钱,也不是件容易的事儿。”

没想到小姑娘还有这么高的警惕性,就冲着她能这么提醒自己,自己也不能慢待了她,

“蓝月,牛叔叔谢谢你的提醒,以后再去拿货,会尽量小心着些,现在,我们来谈我们之间的条件吧。”

米蓝月就把自己设计的条款都拿了出来,比如预付款要达到百分之六十以上,现货必须要付全额,定货如果因不可抗力的意外而不能定时交货,不用赔付定金,但需要把订单完成,还有零售价格,一定要跟这边统一售价,还有……

当牛大力看到整整两张纸的协议时,真是蛮惊讶的,上面的条条款,不止是强调了<蓝月时装>的权力,同时也标注了他们的义务,自己一方的权力也得到了相当的保障,这可真是再一次的让他大开了眼界。

去南边拿货,都是一打打的钱扔给对方,对方随便开张条子出来,至于后边能不能履行,那可是全靠着一腔义气了,根本就没谱,现在看到这么正规的合同条款,他真是怦然心动了,这样的厂家不合作,他要跟谁合作呢。

“成,蓝月,所有的条款我都同意,我们签合同吧。”

米蓝月再次瞪着眼睛看着牛大力,这位叔叔也太好说话了吧,

“牛叔